何為薄利多銷?
而在中國人的思維當中，當產(chǎn)品賣不動的時候，那就便宜一點！
便宜我就能多賣點，多買點我最后還是賺回來了
舉例：賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，賣不動怎么辦呢？
賣得便宜一點，每個賺5毛，賣上30個賺的不就多了嗎？
這就是薄利多銷。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是認真想，這種薄利多銷的思維會給企業(yè)帶來什么？最后給企業(yè)帶來的就是越來越?jīng)]有競爭力！很多人說，中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是中國的產(chǎn)品啊！但是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后企業(yè)是沒有競爭力的！
據(jù)相關數(shù)據(jù)調(diào)，在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導致許多企業(yè)沒有錢改進技術，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解他們的東西，導致產(chǎn)品好他也不知道！消費者寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好，但消費者不會買你的產(chǎn)品，為什么？因為消費沒聽說過你，不知道你的好。
所以企業(yè)家一定要記�。阂粋�產(chǎn)品到底能不能多銷不是取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于消費者怎么認知，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和本身的利益厚薄沒有關系。
產(chǎn)品在于能夠提供的價值
其實最值得企業(yè)家考慮的一個問題是：最夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚薄，而是在于消費者認為它是什么？能給他帶來什么？所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。
中國過去的30年經(jīng)濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰(zhàn)！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴！知道為什么？因為咱們中國人賣什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業(yè)做爛！所以說賣什么什么便宜。
為什么我們買什么什么貴呢？因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業(yè)家都這么想，導致原材料供不應求，買什么什么漲價，賣什么什么便宜！最后的結果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業(yè)沒有附加值了，最后沒有競爭力企業(yè)倒閉了。
追求差異化創(chuàng)化，創(chuàng)造價值
要解決門窗行業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決問題一定要追求差異化，像現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)，同質(zhì)化太嚴重，在這種情況下，就得像伊盾門窗差異化的產(chǎn)品才更有競爭力！
現(xiàn)在很多門窗低價格來競爭，但細細想想，總有人價格更低！可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！一個企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起就不干了，那算是有良心的企業(yè)家！
而現(xiàn)在好多門窗行業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，為什么��？不是有錢賠而是可以偷工減料，可以坑蒙拐騙？干一段時間掙一把錢然后換個牌子不干了，這些門窗價格一定低，和這種門窗店競爭你永遠沒有出頭之日！
要想出頭就得要創(chuàng)造自己的差異，創(chuàng)造自己的價值。
改編：光路科技電動開窗機、電動天窗、電動平移天窗
津公網(wǎng)安備 12011402001226號
